Se você não sair de casa, não saberá o quão grande é o mundo; se você não participar das Olimpíadas, não saberá o quão grande é a diferença. Da mesma forma, a "8ª Exposição de Casa Personalizada da China (Guangzhou)" a ser realizada no Poly World Trade Expo Center em Guangzhou de 28 a 30 de março de 2018, pode ser chamada de "Jogos Olímpicos" da indústria doméstica personalizada em termos de escala de exposição, número de expositores e profissionalismo - 60.000 metros quadrados de área de exposição, mais de 500 expositores, e 200.000 visitantes profissionais.
As amplas perspectivas não devem ser perdidas
A razão pela qual o mercado de casas personalizadas é um mercado emergente com amplas perspectivas deve-se principalmente aos seguintes motivos:
1. O mercado doméstico personalizado tem uma grande capacidade
Nos últimos anos, afetado por políticas como a redução de estoques imobiliários, o relaxamento da política do segundo filho e a aceleração da urbanização, o mercado imobiliário manterá um crescimento constante e o setor doméstico também dará início a enormes oportunidades de desenvolvimento de mercado. O que vale a pena notar na indústria doméstica é que o desenvolvimento da indústria de "casas personalizadas" é particularmente rápido.
A indústria doméstica personalizada é uma indústria que surgiu com a melhoria dos padrões de vida das pessoas, a busca das pessoas pela qualidade de vida e as necessidades personalizadas dos consumidores. Nos últimos anos, o ímpeto de desenvolvimento da indústria de móveis domésticos personalizados tem sido particularmente forte, crescendo rapidamente a uma taxa média anual de 40%. É relatado que a capacidade de mercado de móveis domésticos personalizados chegará a 500 bilhões de yuans nos próximos cinco anos.
2. O mobiliário doméstico personalizado tem vantagens óbvias
(1). Pode atender às necessidades personalizadas dos consumidores. Os produtos tradicionais de decoração são geralmente produtos de decoração padronizados produzidos por mecanização e escala. Os consumidores compram quaisquer produtos que sejam produzidos, o que não pode atender às preferências pessoais dos consumidores. Os móveis domésticos personalizados devem segmentar o mercado em indivíduos e projetar e produzir produtos de decoração de acordo com as necessidades pessoais (como correspondência de cores, especificações personalizadas, etc.), que podem atender muito às necessidades personalizadas dos consumidores.
(2). Reduza o estoque e reduza os riscos. No modelo de marketing tradicional, para maximizar os lucros, as empresas reduzem os custos dos produtos por meio da produção em larga escala. Uma vez que o mercado encontre dificuldades, isso inevitavelmente levará à invendabilidade ou acúmulo de produtos, resultando em desperdício de recursos e dificuldades no giro de capital. Toda a customização da casa é produzida de acordo com os pedidos dos consumidores, quase sem estoque, o que acelera a devolução dos recursos.
(3). É propício para acelerar o desenvolvimento de produtos. No modelo tradicional de marketing, muitos designers de empresas trabalham a portas fechadas e só desenvolvem produtos com base em pesquisas de mercado simples. O mobiliário doméstico projetado é muito limitado e difícil de atender às necessidades do público. Na personalização de toda a casa, os designers têm muitas oportunidades de se comunicar com os consumidores cara a cara, e é fácil conhecer os requisitos dos consumidores e, em seguida, desenvolver produtos próximos às necessidades do consumidor e acelerar o desenvolvimento de produtos.
(4). Design personalizado e produção em larga escala O mobiliário doméstico personalizado combina design personalizado com industrialização, padronização e produção em larga escala, e tem muitas vantagens, como feito sob medida, economia de espaço, forte senso geral e proteção ambiental.
Em resumo, a indústria de móveis domésticos personalizados da China é uma indústria nascente, e o futuro mercado de móveis domésticos dará início a uma situação em que os móveis domésticos personalizados dominarão o mundo. Para fabricantes de móveis domésticos personalizados, o mercado de móveis domésticos personalizados será um mercado emergente com grandes perspectivas de desenvolvimento. Portanto, é urgente aproveitar a oportunidade de mercado.
Entrada decisiva para criar uma marca
Para as empresas de produção, enfrentando o mercado de móveis domésticos personalizados com amplas perspectivas de desenvolvimento, as empresas voltadas para o futuro geralmente aproveitam a oportunidade para conquistar o mercado primeiro, desenvolver novos produtos e serviços com base em pesquisas completas, formular novas estratégias de desenvolvimento e, em seguida, criar uma marca para consolidar sua posição no mercado. Entre eles, criar uma marca é a principal prioridade para a sobrevivência e até mesmo o desenvolvimento de um empreendimento.
Como uma marca é uma combinação de produtos e marcas registradas de uma empresa, no mundo atual de globalização econômica, tecnologia, produtos, estratégias de marketing e até estratégias de desenvolvimento tornaram-se homogeneizados e estão todos imitando uns aos outros, mas a única coisa que não pode ser imitada é a marca, que é o ativo fixo da empresa e a chave para construir sua competitividade central.
No mercado de móveis domésticos, se uma empresa não tem uma marca, isso significa que ela só pode ser seguidora de uma empresa de marca, e só pode ganhar uma pequena quantia de dinheiro com processamento e fabricação, enquanto os enormes lucros sempre vão para o bolso de outras pessoas. Por isso, o autor acredita que em vez de "olhar para os outros e ganhar muito dinheiro com inveja", é melhor "recuar e construir uma rede" para criar sua própria marca.
Aproveitando o desenvolvimento inicial do mercado de móveis domésticos personalizados, grandes oportunidades de negócios já estão à nossa frente. Por que as empresas sem marcas não se mudam corajosamente para cá e criam suas próprias marcas no mercado de móveis domésticos personalizados relativamente menos competitivo?
Promoção de exposições cria oportunidades de negócios
Não importa qual setor, exposições e exposições são sempre o cata-vento e a sinalização do setor. A participação seletiva em exposições profissionais de grande escala ainda é a medida mais econômica e acessível para as empresas promoverem produtos, criarem oportunidades de negócios e melhorarem a imagem da marca corporativa. Porque em comparação com a publicação de anúncios impressos ou de TV, vendas de vendedores, etc., a promoção de exposições é um tipo de canal de informação com informações ricas, ampla cobertura e comunicação. Uma forma direta e de baixo custo de publicidade.
Na exposição, as empresas de marcas existentes podem ter trocas cara a cara e conversas comerciais com clientes ou clientes em potencial no local para expandir ainda mais a influência da marca da empresa; enquanto as empresas sem marcas podem descobrir suas próprias lacunas enquanto promovem seus próprios produtos, aprender com a experiência das empresas de marca e estabelecer as bases para estabelecer suas próprias marcas. Para os revendedores, também é a melhor plataforma para ingressar em uma marca. Portanto, os fabricantes de móveis domésticos personalizados devem aproveitar a oportunidade, mostrar-se e aproveitar todas as oportunidades de negócios.
Diante do mercado emergente de móveis domésticos personalizados, que escolhas os fabricantes e agentes devem fazer? Obviamente, as empresas voltadas para o futuro entrarão com ousadia, aproveitarão a oportunidade, assumirão a liderança na ocupação do mercado e optarão por "comer carne" em vez de beber a sopa que sobrou dos outros.